裝修公司已經(jīng)進入24.0工業(yè)革命、未來5年行業(yè)面臨深度洗牌 、需要的是創(chuàng)新才是企業(yè)出路；隨著疫情的發(fā)生、世界格局發(fā)生了變化，建筑裝飾行業(yè)的紅利期已經(jīng)消失、人口不斷老齡化、客戶需求從量到值的變化；裝修行業(yè)更是進行了一輪大洗牌從行業(yè)的角度點進行分析，裝修公司他們的命運又將如何改變。

我們20多年的老酒店裝修公司成都海文裝飾公司涂總溝通、他認為為咱們裝修公司普遍的面臨的痛點問題作出幾條總結(jié)、分享給大家共同一一討論、進行交互交流；

痛點一；惡性競爭；

造成我們裝修行業(yè)錢不好賺、利潤低得原因；我認為是目前的建筑裝飾行業(yè)市場已經(jīng)是“僧多粥少”的時代、不在是初期遍地都是生意的時代了；

裝飾行業(yè)進入門檻低；前期都是說裝修行業(yè)很賺錢；就造成很多裝修個人啊、包工頭啊、有點資源的個人啊、就進入這個行業(yè)里面來了；就無形造成裝修無序競爭；怎么競爭呢、那就后進來的人在沒有資源、沒有影響力的情況下就只有打價格戰(zhàn)；那么就勢必造成利潤空間降低；自然而然大家就沒有啥利潤了。

現(xiàn)在大家看裝修公司、到處都是、什么裝修公司、設(shè)計公司、工作室、裝修團隊、裝修班組；隨處可見，就已經(jīng)造成供大于求，

在殘酷的競爭下、就不斷的有人出去、不斷的有人進來攪局、市場無法規(guī)范；造成市場競爭殘酷

痛點二：成本上漲

面臨目前市場上材料、人員工資不斷上漲；成本不斷增加、我們的簽單價始終上不去、怎么辦?

痛點三：單量減少

信息渠道來源廣泛、客戶獲取信息資源渠道較多；加之道路交通發(fā)達、外地的公司參與本地競爭；連鎖集團、互聯(lián)網(wǎng)平臺與他們合作的裝修公司捆綁銷售；就無須造成我們的業(yè)務(wù)單量上不去、在推廣也缺少效果、信息量越來越少；

痛點四：缺乏競爭力

裝修公司普遍缺乏自主的產(chǎn)品研發(fā)、核心定價的權(quán)力；沒有產(chǎn)品核心、沒有技術(shù)核心、你拿什么定價；都缺乏自主產(chǎn)品、沒有市場定價權(quán)力、我們?nèi)狈诵母偁幜?；受制于人；這些問題怎么辦？

痛點五；管理難

施工周全廠、過程中會出現(xiàn)這樣那樣的問題、一個問題在不同的裝修公司同樣犯錯、沒有一套流程式的管理模式、缺乏一套流程的施工標準；

痛點六：人才缺乏

施工人才不好找、從業(yè)人員減少、轉(zhuǎn)行改行人多；能力強的有點資源的就單干；人才嚴重流失、技術(shù)人才更是青黃不接、還有挖墻角走私單嚴重、管理難；怎么辦？

4、普遍文化程度低；學習不夠；專業(yè)化程度低，競爭單一，沒有核心競爭力只有靠價格競爭是目前的主要形式；行業(yè)處于低水平競爭狀況，再加上整個市場不規(guī)范，造成行業(yè)內(nèi)的自律水平差，相互貶損，相互拆臺，惡性競爭；

5、缺乏自主產(chǎn)品、缺乏核心競爭力；受制于人；技術(shù)開發(fā)滯后，新材料、新工藝、新技術(shù)、接收能力差。

6、習慣于縱向的比較，看到的往往是發(fā)展和成績，而不重視橫向的比較，去發(fā)現(xiàn)差距和不足；不能準確的把握自己的位置，調(diào)整好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。裝飾行業(yè)市場的國際化，行業(yè)內(nèi)普遍對了解不足，對市場的認識不夠，對運作慣例和規(guī)則認識不清，對所面臨的壓力準備不充分，沒有把企業(yè)放在市場的大環(huán)境下進行分析、研究，

7、人才流失、技術(shù)人才青黃不接、挖墻角走私單、管理難；

8；獲取客戶成本增加、獲客難、找單難、推廣難、面對競爭的市場無從下手；

9；行業(yè)專業(yè)技術(shù)能力不足、工程質(zhì)量扯皮；不同的問題在不同的公司反復出現(xiàn)。

涂總認為一個酒店餐飲資源互聯(lián)網(wǎng)平臺那我們的出路在哪里呢？如何走出去？單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，跟著團隊平臺才是出路；

干掉康師傅的，不是統(tǒng)一，而是外賣；打敗大潤發(fā)的，不是沃爾瑪，而是電商?！彪S著互聯(lián)網(wǎng)下半場的來臨，中國消費市場迭代加速。與此同時，疫情陰影籠罩之下，大眾消費心理和行為迅速發(fā)生了改變，線下消費逐漸轉(zhuǎn)為線上，覆蓋人群的年齡范圍更廣，新的消費習慣悄然間正在形成。而對于想要生存乃至更進一步的中小型企業(yè)來說，單打獨斗的時代已經(jīng)過去.....干掉你企業(yè)的不是你做的不多、而是市場的變化你的模式、思路跟不上；用80年度的戰(zhàn)略來應(yīng)對21世紀的戰(zhàn)場；

美國人際溝通專家J.丹.羅斯維爾及中國華為任正非都指出，未來社會，將不再是單打獨斗的社會。人們對團隊組織、科技信息、平臺化的的依賴性會更大。

2018年，沃爾瑪、京東、京東到家和騰訊首次聯(lián)合發(fā)布了《中國零售商超全渠道融合發(fā)展年度報告》以沃爾瑪商超為代表，騰訊+京東+京東到家三方聯(lián)合賦能線下逐漸產(chǎn)生合力，這4家隨便哪一個都是業(yè)內(nèi)的龍頭老大，獨當一面，這些頭部企業(yè)都紛紛強強聯(lián)合，組成商業(yè)矩陣，可見合作已經(jīng)成為時代的必然。

只有加入平臺、進入互聯(lián)網(wǎng)才是出路；個人干不過團隊,團隊干不過系統(tǒng),系統(tǒng)干不過趨勢 個人干不過團隊、團隊干不過趨勢；單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，跟著團隊平臺才是出路；一個人可以走的很快，因為你可以不斷的給自己加油鼓勁；一群人可以走的更遠，因為一路上大家都在彼此幫助、相互扶攜。 “互助互利”，共享實現(xiàn)共贏常言道“眾人拾柴火焰高”，在這個互助的時代，要想實現(xiàn)利益最大化，最好的方法就是“抱團”。毋庸置疑，其實，在當今社會，最智慧的人大部分不是因為自身能力強，而是懂得向他人借力實現(xiàn)自己的收益。在借助他人之力盈利的同時，還應(yīng)該努力對自己的產(chǎn)品內(nèi)容深耕；

成都海文裝飾工程設(shè)計有限公司供稿；

www.0370edu.org.cn