花更多的時間細分消費市場，以及消費市場群體，會找到一個穩(wěn)固的市場百分比我想別人怎樣做，我不管!我只做好我的這一行!等時機成熟，我就完善公司的經(jīng)營!我不知道對你有用沒有?
我們的公司就是這樣的同質(zhì)化，所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現(xiàn)象,在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”在產(chǎn)品同質(zhì)化基礎(chǔ)上形成的市場競爭行為稱為同質(zhì)化競爭。出版同質(zhì)化競爭的表現(xiàn)是出版產(chǎn)品的內(nèi)容層次,典型特點是同一類型的出版產(chǎn)品品種重復,且內(nèi)容替代性強即差別不易分清，差異小。
在管理上是指：產(chǎn)品、服務(wù)趨同，盡管形式上有差別，但內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)含量，使用價值一樣。同質(zhì)化不利于消費者識別，無特色、無差異，如是知名品牌，尚有競爭力，但仍需進行品牌建設(shè)及產(chǎn)品、服務(wù)的提升。如是一般品牌，免不了要進行殘酷的價格戰(zhàn)，市場前景不容樂觀。同質(zhì)化就像一個包圍圈，對于有品牌意識的廠商而言，要突破這個包圍圈的就需要在核心技術(shù)研發(fā)上多下功夫，提前對于終端消費市場做出預判，率先作出變革，以求在同質(zhì)化現(xiàn)象下脫穎而出。 可指某個領(lǐng)域存在大致相同的類型、制作手段、制作流程、傳遞內(nèi)容大致相同的各類信息的現(xiàn)象。
如何在同質(zhì)化中脫穎而出:
第一：面對同質(zhì)化產(chǎn)品，在營銷策略上一定要把產(chǎn)品和服務(wù)捆綁在一起，給顧客以附加值較高的超值服務(wù)。 當產(chǎn)品同質(zhì)化難以進行實質(zhì)性改變時，可以在服務(wù)上實行差異化，服務(wù)出自己的特色和顧客的滿意度，進而實現(xiàn)顧客的總滿意度提高。通過企業(yè)文化系統(tǒng)性建設(shè)，企業(yè)員工的價值觀和工作理念得到了整合，團隊的向心力進一步增強，服務(wù)規(guī)則意識明顯上升，使的客觀感覺該企業(yè)的正規(guī)管理和科學培訓能力，取得了明顯效果。
第二：面對同質(zhì)化產(chǎn)品，在營銷策略上一定要強化市場推廣和廣告的作用，加大投入，逐步建設(shè)H企業(yè)的品牌和影響力。
第三：面對同質(zhì)化產(chǎn)品，在銷售策略上一定要強化對業(yè)務(wù)人員的培訓，建設(shè)一支高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員隊伍。在產(chǎn)品相同，營銷支持和技術(shù)支持相同的情況下，決勝的關(guān)鍵就是業(yè)務(wù)人員自身的綜合素質(zhì)了。
第四：重視技術(shù)研究和具有差異性、獨創(chuàng)性的新產(chǎn)品的開發(fā)。 同質(zhì)化競爭是指同一類系列的不同品牌的產(chǎn)品，在外觀設(shè)計、理化性能、使用價值、包裝與服務(wù)、營銷手段上相互模仿，以至產(chǎn)品的技術(shù)含量、使用價值逐漸趨同的現(xiàn)象。在產(chǎn)品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為，稱為“同質(zhì)化產(chǎn)品競爭”。
當今世界同質(zhì)化競爭日趨嚴重，各行各業(yè)面臨著飽和的狀態(tài)，中國特有的一窩蜂政策和行情決定了如今產(chǎn)能過剩的嚴重局面，面對如此局面，同質(zhì)化競爭如何脫穎而出? 世界已經(jīng)如此，地球村的形成也不以人的意志為轉(zhuǎn)移，很多固定的模式已經(jīng)相對成熟，各行各業(yè)相對飽和，然是不是就沒有機會了呢?答案當然是否定的。人不是缺少機會，而是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼光?？v觀酒店業(yè)和小旅館兩級分化飽和的過去，殺出了專為商旅人士的商務(wù)旅店--如家。 網(wǎng)絡(luò)營銷紅火一時的PPG打破服裝傳統(tǒng)渠道銷售的模式，以租代售的生活場館用具……人們正以火箭的速度消化著新興模式的興起和轉(zhuǎn)型。 既然世界還有如此多的潛在機會，那么面對同質(zhì)化競爭的今天，如何能讓自己的企業(yè)或者產(chǎn)品脫穎而出? 一句話:發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求!掌控未被滿足的需求，再去消融他、實現(xiàn)他! 發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，找到客戶價值，通過某種載體、途徑、手段，用正確的形式，實現(xiàn)出來才是唯一的出路!
